Бизнес-план «Магазин туристического снаряжения» с нуля

Ассортимент снаряжения в туристическом магазине

Значительная проблема (и вместе с тем – предпосылка к развитию) ассортимента магазинов одежды и вещевых рынков заключается в том, что спортивной одежды и товаров для молодёжи продаётся в избытке, но вместе с тем одежды и товаров для туристов – крайне мало, а то, что можно найти – как правило стоит дорого, да и качество оставляет желать лучшего.

Специализированные торговые точки могут предложить одежду, термобельё и туристическое снаряжение высокого качества, но цены обычно достигают заоблачных высот. Именно из-за цен основная масса покупателей предпочитает брать спортивную и горнолыжную одежду, туристические аксессуары и снаряжение именно на рынках, несмотря на крайне низкое качество продукции и более чем скромный ассортимент.

Недавно среди покупателей турмагазинов и вещевых рынков был проведён опрос, после которого стало ясно, что идеальным выбором для большинства покупателей-туристов будет магазин, в ассортименте которого есть:

  • туристическая и спортивная одежда в стиле унисекс по доступной цене,
  • большой выбор размеров, включая одежду для детей (желательно, яркую),
  • туристическая одежда и снаряжение высокого качества (то есть, прочные и долговечные вещи).

Многим покупателям также хотелось бы видеть широкий ассортимент различных туристических товаров – желательно, отечественных, потому что к цене импортных вещей, помимо переплаты за бренд и ценовой накрутки, добавляется ещё и стоимость транспортировки. А в спецмагазинах – ещё и цена за аренду помещения, обычно, довольно высокая.

Результаты опроса потребителей «Какие товары они хотят видеть на прилавках магазинов снаряжения»

Ассортимент товара

В вашем магазине вы можете с успехом продавать такие товары:

  • Специальное термобельё. От обычного белья оно отличается тем, что изготовлено из специальных эластичных материалов, которые одновременно удерживают тепло и пропускают конденсат, так что это бельё очень удобно носить в холодное время года.
  • Толстовки – лучше всего – полартековые и нейлоновые. Полартек – отличный материал, также удерживающий тепло, но «дышащий». Туристические толстовки хорошего качества обычно делаются из полартека и укрепляются нейлоном в тех местах, где во время похода они будут тереться о стропы и тросы.
  • Зимние куртки – могут быть изготовлены из флиса или других подобных материалов и иметь полартековую подкладку. Обычно неплохо защищают от ветра и почти не промокают.
  • Туристические рюкзаки. Подходящий для туристического похода рюкзак непременно должен быть вместительным, прочным и непромокаемым (или поставляться с непромокаемым покрытием), иметь прочные, но мягкие лямки и поперечный обвес регулируемой длины, а также быть удобной формы.
  • Хорошая обувь– мягкие сандалии, кроссовки, мокасины, ботинки, сапоги – всё это будет пользоваться спросом, особенно если у вас найдутся разные размеры и если вы сделаете упор на качество и долговечность, а не на красоту и бренд.
  •  Спальные мешки. Учтите, что спальные мешки бывают разных размеров и различаются по температурному режиму. Кроме того, хороший спальник сочетает небольшой вес и хорошую теплоизоляцию.
  • Палатки – полезно иметь в ассортименте палатки разных размеров и ценовых категорий.
  • Разнообразный туристический инвентарь. Неплохо будут раскупаться фонарики (особенно на динамо), светоотражатели, термосы, термопосуда (устойчиво сохраняющая тепло пищи и прочная), ножи и разнообразные наборы специального снаряжения.
  • Обратите внимание, что предполагаемый ассортимент включает три «слоя»:

    • одежды,
    • обуви,
    • снаряжения и специальных товаров – всё, что нужно, чтобы собраться в поход.
    • Можно также добавить в ассортимент спортивный инвентарь и другие мелочи, которые можно взять с собой в поход или просто на отдых на природе — наборы для кемпинга и пикника.

    Наиболее востребованные бренды

    Бизнес-стратегия

    На первых порах лучше всего будет сконцентрировать усилия на одном отдельном сегменте рынка. Стоит определить, на какой уровень доходов и спрос на туристический инвентарь и вещи стоит ориентироваться. Разумеется, выгоднее всего продавать тем, кто недоволен существующим ассортиментом, то, в чём они нуждаются.

    Иными словами – продавать по доступным ценам товары хорошего качества клиентам со средним уровнем доходов.

    Этот вид бизнеса привлекателен и выгоден в силу ряда обстоятельств:

  • Величина емкости данного сегмента рынка.
  • Существующее предложение не удовлетворяет потребностей потенциальных покупателей.
  • Средний уровень конкуренции.
  • Возможность для начинающего предпринимателя быстро получить опыт в данной сфере.
  • Рентабельность бизнеса и объем продажи товара.
  • Для того, чтобы успешно начать торговать, необходимо тщательно обработать информацию о спросе и предложении на подобные товары и услуги в своем городе.
  • Факторы, влияющие на уровень сбыта товаров

     

    Негативно
    Позитивно

    1 .Поставки товара осуществляются нестабильными темпами
    Поставки приходят вовремя

    2.Продавцы не настроены работать на результат
    Активность продавцов и остального персонала, доброжелательное отношение к клиентам

    З. Высокий уровень конкуренности
    Возможность конкурировать с другими фирмами

    4. Нежелание работать с вами контактной аудитории
    Контактная аудитория работает с вами

    5.Клиент неудовлетворен (качеством товара или обслуживания и т.п.)
    Клиенту нравится ваш товар

    6. Халатность сотрудников
    Сотрудники выполняют работу сообща

    Способы устранения негативных факторов:

  • Если поставщик опоздал с доставкой заказанного товара, то лучше отказаться с ним сотрудничать.
  •  Применять способы поощрения к сотрудникам: денежные вознаграждения за приведенного клиента, поощрение за повышение уровня продаж и тому подобное.
  • Открыть интернет -магазин туристических товаров с качественным юзабилити.
  • Применять средства повышения лояльности и отношения к вам клиентов: ввести систему бонусных скидок для постоянных покупателей.
  • Проведение плановых маркетинговых исследований рынка, возможно замена способов продвижения бизнеса.
  • Переговоры с новыми поставщиками, поиски наиболее выгодных предложений.
  • Ценовая политика магазина туристического снаряжения

    В качестве основного метода анализа продаж был выбран анализ безубыточности и получение прибыли.

    Расчет годовой прибыли:

    Магазин работает без выходных, каждый рабочий день реализовывается минимум 4 единицы товара разной стоимости:

  • N = 4 шт. * 365 дней = 1 460 единиц в год;
  • N = 4 шт. * 30 дней =120 единиц в месяц.
  • В последующие два года можно за счет получаемой прибыли увеличить объем продаж в два раза.

    Соответственно, в месяц будет реализовываться 240 единиц товара на второй год существования бизнеса, и 480 единиц – в третий.

    Уровень наценки будет зависеть от таких факторов:

    • Цель индивидуального предпринимателя.
    • Уровень спроса у населения на эту категорию товаров.
    • Уровень финансовых издержек.
    • Результаты мониторинга цен, которые предлагают компании-конкуренты.
    • Выбор или разработка удобной для себя системы цен на товар.

    Среди потребителей был проведен соцопрос, в ходе которого было выяснено, что

    • Цена на некоторые товары завышена, а качество товара при этом не всегда соответствует цене, так как в основном предметы экипировки и снаряжение состоят из некачественных синтетических материалов.
    • Ткань должна быть приятной на ощупь, термобелье – от качественных производителей.
    • Покупателям хочется разнообразия в цветовой гамме.
    • Предлагаемый ассортимент небольшой и иногда приходится приобретать то, что есть, а не то, что действительно нужно.
    • Формула расчета цены на товар: Р = P закупки торговая наценка = P закупки* 1,875

     

    Предмет гардероба
     Цена

    Термическое белье
     800 р.

    Пайта утепленная
    600 р.

    Куртка зимняя
    1 400 р.

    Куртка (из флиса)
    1 600 р.

    Всего:
    4 400 р.

     р = 4 400 * 1,875 = 8 250 руб.

     

    Расчет валовой прибыли:

    Год
    Формула расчета
    Сумма прибыли

    1-й
    1 460 * 8 250
    12 045 000 р.

    2-й
    2920 * 8250
    24 090 000 р.

    3-й
    5840 * 8250
    48 180 000 р.

    Способы продвижения бизнеса:

    Смс-рассылка или почтовые уведомления тех клиентов, которые уже что-либо приобрели у вас – так вы сможете сформировать клиентскую базу и приобрести постоянных покупателей, которым необходимо предоставлять скидки. Можно также организовывать промо-акции.

    Рекламные щиты, пилларсы, если есть возможность – размещение рекламной информации в метро своего города
    Размещение наружной рекламы на скамейках в парках, а также там, где много велосипедистов и любителей пеших прогулок.

    Источник

    Есть еще идеи для домашнего бизнеса

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.