Собственно сегодня речь пойдет о продолжении эксперимента проводимого несколько лет назад в рамках «спортивного интереса», о начале и собственно, почему это все началось, Вы можете прочесть в статье «Бизнес идеи без вложений или как начинали бизнес на дому». Совершенно неожиданно для меня работник, который собственно изготавливал аквариумы «наотрез» отказался сворачивать производства, хотя если быть совершенно честным, то он получал фиксированную заработную плату. Сами понимаете мало кто имеет желание бесплатно что-то делать в новом сегменте, так что пришлось идти на такие ухищрения. И в результате получить вот такой «результат» для меня было полной неожиданностью, но так как речь шла о знакомом, то решили продолжить и так с небольшой подработки на дому разговор перешел в плоскость бизнеса с малыми вложениями (сами понимаете, вкладывать собственные деньги желания у меня не было).
По факту через два месяца мы имели прибыльный бизнес с минимальными вложениями, и с десятком заказов на будущее, и вот здесь столкнулись с очередной проблемой. Уже через два месяца работы по такой схеме, с новоиспеченным партером, договорились о разделении прибыли 60% на 40% (мои 40), но я должен был поддерживать и консультировать, мы столкнулись с новой проблемой. А именно в отсутствии заказов, как бы заказы и были, и вместе с тем их становилось все меньше, вариант с продажей аквариумов через магазины сработал не в полной степени. Проблем такой реализации заключалась в следующем, с одной стороны они готовы были брать, но исключительно под реализацию (встает вопрос, а где брать деньги на материалы, все-таки открывали бизнес с нуля), плюс даже по такой схеме нужно было ждать, пока не разойдутся уже имеющиеся изделия. В результате наш бизнес с малыми вложениями стал «пробуксовывать», кстати, недавно написал по этому вопросу статью – Что делать если почитайте. Так вот в поисках новых возможностей пришлось включать креатив и искать варианты модернизации бизнес идеи – кстати о интересных и оригинальных бизнес идеях можете почитать здесь и здесь и вот тут.
Как модернизировали бизнес с небольшими вложениями:
Во-первых, пришлось серьезно подумать, посчитать и перебирать разные возможности. Если честно то ничего нового и удачного в голову так и не пришло, хотя уже сегодня можно сказать что плохо думали, в частности недавно писал про «Креативную идею домашнего бизнеса с США», которая в свое время была бы прекрасной альтернативой для использования аквариумов.
Во-вторых, четко определились с «партнером» что он реально морально готов к трудностям ради развития собственно бизнеса.
И в третьих четко определились, что самым оптимальным в данном случаи (хотя как сами понимаете в любом деле нужен индивидуальный подход- как начать бизнес с нуля можете прочесть здесь) является работа в смежных с нишах.
В качестве такой идеи по модернизации выбрали сегмент ухода за аквариумами, во всех отношениях такой бизнес на все 100% относиться к прибыльным бизнесам с минимальными вложениями и вот почему:
— уход за аквариумами представляет собой на 95% ручной труд. Как следствие реальных вложений в бизнес нужно не много, хотя пару фишек докупили (скребки, измеритель для воды, шланги ну и еще что-то). Но, как и в случае с изготовлением аквариумов обошлось сотней долларов.
— сам процесс замены воды и мойка аквариумов дело хлопотное и трудоемкое (особенно если размер аквариума 100 и более литров, по себе знаю), хотя абсолютно не сложное. Как результат заняться таким бизнесом можно и без квалификации, если честно то тренировались на моем домашнем и рабочем, а потом ездили по знакомым. Но поверьте, большинство любителей владельцев с удовольствием соглашаются перепоручить это «не благодарное» дело. Как вывод заняться такими услугами можно не имея больших знаний и опыта, кстати, в США и ЕС таким образом очень активно подрабатывают студенты и те же иммигранты.
— на рынке существует очень большой скрытый спрос, почему скрытый, все просто реально такие услуги только начинают предоставлять и в большинстве случаев солидные салоны, занимающиеся ну очень дорогими аквариумами и рыбами. Как следствие мойка такими «профи» обычного аквариума обойдется в два раз чем новый обычный аквариум с полным комплектом средних рыб. А вот услуг в сегменте для среднего класса нет вообще, а ведь таких аквариумов в стране большинство. Так что рынок представляет собой «не паханое поле» для тех кто хочет создать свой небольшой прибыльный бизнес с минимальными вложениями. Что касается рекламы, то активно рекламировались только при запуске услуг, в дальнейшем «сарафанное» радио сделало свое дело.
Как видим идея бизнеса оказалась по всем параметрам удачной и главная «загвоздка» осталась за желанием самого работника, но в нашем случаи азарт не пропал и кроме продажи аквариумов стали оказывать услуги по мойке и замене воды.
Уже в течении следующего квартала до 80% прибыль от бизнеса формировала именно сфера обслуживания, причем сам работник пошел дальше и кроме банальной мойки стал предлагать владельцам за относительно небольшие деньги оформлять дизайн их аквариумам.
Дополнительные услуги как залог создания прибыльного бизнеса с минимальными вложениями
Честно скажу, как он додумался до создания дизайнов лично для меня осталась загадкой, по его утверждению прочел в интернете, правда могу отметить, что парень серьезно подошел к вопросу и уже к концу первого года прочел «море» литературы, конечно специалистом он не стал но по большинству стандартных вопросов ответить мог с лету. Так вот занимаясь мойкой, он стал владельцам предлагать сделать за символическую плату стильный аквариум и хочу сказать, что приблизительно 2 из 3 соглашались. Дальше все по проверенной схеме, определялись с бюджетом. который хозяева готовы были вложить в дизайн (в ту же докупку водорослей, какие то фигурки ну и так далее) плюс на первых порах брал фиксированную сумму. Ну и дальше выбирали с его каталога, на что должен был быть похож аквариум клиента.
Что же получили, у же по истечению первого года работы из небольшого подработка аквариумы превратились в небольшой бизнес, причем хочу особо отметить бизнес с малыми вложениями, по большому счету в весь бизнес было реально вложено только 200 долларов, а прибыль получили уже в первый месяц работы. После того как кроме изготовления занялись услугами стали появляться постоянные клиенты, которые заказывали услуги с достаточно большой регулярность и творческий подход (говорю про дизайн аквариумов) позволил дополнительно зарабатывать и на товарах. Схема простая, большинство клиентов при заказе дизайна готовы дать денег и получить результат, а уже мы оптовики (все-таки покупали часто) имели свои 4-5% от стоимости проданного товара.
Но думаю читателя интересно, а сколько же денег может приносить такой бизнес с небольшими вложениями?
Через полтора года после начал совокупная прибыль от продажи аквариумов, услуг по мойки и дизайна в среднем составлял 50 000 тысяч рублей. При этом пускай не удивляет сумма оборота денег (говорим о выручки) был не более 100 тысяч, по факту львиная часть выручки формируется за счет услуг. Так что в этом бизнесе наценкой в 50-100% никого не удивишь.
Вместе с тем аквариумный бизнес и сейчас продолжается и получил логическое продолжение об этом расскажу в следующей статье не забывайте подписаться на бизнес блог – http://идея-малого-бизнеса.рф о идеях малого бизнеса с нуля.