Я написал свои цели на бумаге. Внес туда внушительные и великие задачи, а потом разбил их на маленькие подпункты в виде алгоритма, которые помогут мне справиться с ней. Если выполнены все мелкие подпункты большой задачи, я ее вычеркиваю. Цель в том, чтобы преодолевать большие трудности и достигать великих целей , решая поочередно мелкие задачи, что значительно легче. Попробуйте, это приведет Вас в восторг!» — Майкл Уэйн
«Успех стартапа – не следствие хорошей генетики или счастливой случайности. Этот успех можно спланировать, если следовать правильным процессам. Иначе говоря, успеху можно научиться».
Эрик Райс
Любой стартапер неизбежно может столкнуться с таким вопросом, как недостаток средств стартового капитала. Этот факт может стать серьезной преградой на пути к развитию идеи и становлению собственного дела. Самая распространенная ошибка стартапера – в надежде на будущие высокие заработки, они инвестируют в то, что на самом деле им пока совершенно не нужно.
Как избежать необоснованных трат?
Вы станете настоящим бизнесменом только с началом первых сделок и первых проданных товаров. Если решились – делайте. Все равно найдутся проблемы, неотложные дела и прочие нюансы, которые будут вас заставлять откладывать долгожданный старт в долгий ящик. ИДЕАЛЬНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СТАРТА – УТОПИЯ.
Здесь и сейчас — лучшее время
Каждый день и неделя простоя старта приносят вам убытки. Лучше делать маленькие шаги, чем стоять на месте. Планирование и тщательная подготовка важны, но зачем раздумывать, если все подготовительные этапы уже пройдены?
- Вложения в сомнительные источники развития стартапа
Конечно, каждому хочется иметь современный офис, оснащенный всеми необходимыми для успешной работы гаджетами, однако на старте у вас не будет такой возможности и нужно ли оно вам? Чем меньше вы тратите, тем больше средств у вас остается для развития бизнеса.
Проанализируйте, какая покупка действительно станет вам полезной на пути продвижения бизнеса, и сделайте ее.
- Возможность увеличения личного дохода в счет будущих радужных перспектив
Вам будет казаться, что необходимо испробовать все платные методы продвижения бизнеса. Расставьте приоритеты, активно используйте приемы тайм-менеджмента. Время – наш самый дорогой и невосполнимый ресурс. Его лучше всего тратить с пользой – то есть развивать уже существующую стартовавшую идею, а не витать в облаках в поисках новой и якобы более прибыльной. Разрабатывайте максимально действующую маркетинговую стратегию, планируйте, пробуйте. Обязательно ставьте перед собой конкретную цель маркетинга, не распыляйтесь на мелочи. Выявляйте ключевые потребности и проблемы вашей целевой аудитории и удовлетворяйте их. Предлагайте новые пути решения их проблем и глубже изучайте рынок.
- Делайте выводы из неудач и добивайтесь положительных результатов
Следите, какая деятельность приносит вам реальную пользу, а какая только уменьшает ресурсы.
- Ведите учет доходов и расходов
Обращайте внимание на ваши расходы и доходы: сравнительные таблицы помогут держать руку на пульсе и гарантированно избежать лишних трат. На самых простых вещах можно здорово сэкономить. Минимизируем траты начального капитала.
- Составьте план бюджета
В него должен войти список областей, которые задействованы в вашей деятельности, и старайтесь не повышать планку трат, заложенную в план бюджета. Любую область дела можно подвергать усовершенствованию, однако только после того, как бизнес начнет приносить реальные доходы.
- Офисное помещение
Конечно, располагать офис на дому не всегда удобно, но снимать постоянное помещение на старте затратно. Воспользуйтесь услугами антикафе или коворкингом для встреч с деловыми партнерами или потенциальными клиентами и инвесторами. Хорошим вариантом может стать офис онлайн.
Особенности виртуального офиса:
Физический адрес, почтовый ящик и престиж. Это может простое рабочее пространство или место для проведения переговоров и презентаций.
- Поиск инвестиций
В последнее время популярным стал сбор средств на краудфандинговых платформах, которые оказывают финансовую и экспертную поддержку бизнес идеям в сферах творчества, науки и производства. МФО и банковские учреждения порой предъявляют слишком строгие требования для своих заемщиков.
- Техника офисная и производственная
Оборудование – самая затратная часть расходов в бизнес плане. Приобретение дешевого оборудования повлечет за собой траты на его ремонт и доукомплектацию. Конечно, необязательно покупать технику с нуля – ищите варианты.
- Штат работников
Опытные профессионалы и энтузиасты своего дела попросят достойное вознаграждения за свой труд. Здесь важно оценить уровень полезности того или иного сотрудника в процессе продвижения и развития дела. Трудовое законодательство тоже никто не отменял.
На самом старте вы можете воспользоваться услугами фрилансеров – внештатных удаленных сотрудников. Аутсорсинг – хороший способ сэкономить и при этом знать, что работу выполнят качественно и в срок.
Чем могут быть полезны фрилансеры:
- Маркетинговая стратегия
Пользуйтесь всеми бесплатными способами продвижения бизнеса: социальные сети становятся своеобразной площадкой для различных брендов, и очень удачно осуществляют продажи. Если вы боитесь прогореть, так и не начав, можно попробовать вариант продолжать работать на основной работе и заниматься проектированием своего дела. Такой вариант – отличный страховочный трос в нестабильную эпоху кризиса.
Принципы «экономичного стартапа»
Большинство стартапов погибло, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот продукт был никому не нужен
– Эрик Райс
Бизнесмены есть везде. Экономичный стартап можно разработать при желании практически в любой области. Целью подобного стартапа может стать разработка нового продукта в условиях экономической нестабильности. Активно пользуйтесь инновационным менеджментом.
Стартап существует не только для того, чтобы стать богаче и успешнее. Это своеобразное обучение азам бизнеса, поистине уникальная возможность экспериментировать и проверять правильность своей позиции и видения жизни как таковой.
Что такое «экономичный стартап»
Бизнес план как таковой – не для стартапа режима «эконом». Долгосрочное планирование постепенно становится невозможным за счет стремительного изменения конъюнктуры рынка и маркетинговых стратегий. Стартапер в начале своей деятельности совершенно не уверен в том, насколько востребованным окажется предлагаемый им продукт. Стартап это по своей сути эксперимент, проба. Старт бизнеса при этом лучше начать с построения бизнес модели.
Бизнес модель
Объем предложения
Формула прибыли
Ключевые процессы
Потребитель их не видит, но он есть и работают
Ключевые ресурсы, занятые в продвижении продукта
Разделение потребителей на определенные сегменты
Каким образом продукт решит определенную проблему клиента
- План получения прибыли
- Модели потраченных ресурсов
- Получение общего дохода
- План усовершенствования
Работа дизайнеров, менеджеров, маркетологов работа штата сотрудников, производство и IT
Работа с поставщиками, выплата кредитов, ежемесячные расходы, условия расширения и развития бизнеса,
Разработка методов и приемов успешных продаж и общение с потребителем, создание клиентской базы
Люди
Передовые технологии
Оборудование
Информация
Каналы распространения
Партнеры
Бренд
Наиболее успешными стали те стартапы, которые начали как узкопрофильная деятельность в определенной сфере, а потом стали частью более крупных проектов, которые предложили одно действенное решение одной проблемы клиентов и стали монополистами на рынке. Изначально идея продукта может совершенно не совпадать с видением клиента (вспомните историю возникновения чайных пакетиков, и благодаря чему они стали так популярны, а также успех Томаса Салливана в 1904 году ).
На максимальной скорости
Эконом стартап должен быть маневренным между сегментами улучшения проекта, его апгрейда или тотальной смены целевой аудитории. Провальный проект – это недостаточно хороший план, но замечательное его выполнение.
Циклы
Цепочка ИДЕЯ (создание продукта) – ПРОДУКТ ( его дальнейшее отслеживание) – РЕАКЦИЯ КЛИЕНТОВ помогает определить дальнейший курс движения стартапа. Все действия на старте направлены на обратную связь с потенциальным потребителем продукта, возврат к идее и генерированию новых свершений. Выводы, полученные из среднего звена цепи, становятся основой для дальнейшего продвижения. Данный цикл должен протекать быстрыми темпами в модели экономичного стартапа по Райсу.
Три этапа проверки продукта:
Прототип или Minimum Viable Product (MVP) — Минимально Жизнеспособный Продукт. Вариант нового продукта предлагается пользователям как тестовый, и уже они определяют степень его популярности. Планирование продукта запускается по обратной схеме: стартапер сначала определяет проблему, которую он хочет решить для клиента, затем оценивает свои возможности и наконец создает продукт.
Изучение способов потребления клиентом предложенной модели и усовершенствование продукта, систематизация выводов о нем.
На третьем этапе изучения станет ясно, можно двигаться дальше или придется развернуться и начать цикл заново. MVP позволит стартаперу не делать длительных перерывов в работе. Это – способ продвигаться вперед небольшими шагами. Работает только в том случае, если конечное решение обладает достаточным уровнем сложности, простые решения не требуют предварительной проверки.
Постоянно совершенствуйте проект, следите за тем, чтобы однотипные проблемы не возникали дважды. Если такое случается, реагируйте как можно быстрее – быстрота реакции важнее профилактики проблемы.
Minimum Viable Product (MVP)
Способы продвижения модели:
Метод «Пять «Почему»»
Фиксируйте итоги деятельности, выявляйте причины и следствие ошибок. Помните о человеческом факторе.
Пользуйтесь инновациями
Вам должны быть знакомы критерии оценки успеха, методы расстановки приоритетов и точки контроля. Это новый вид отчетности.
Система стремительного развития позволит значительно сэкономить Средства на старте, однако здесь много своих нюансов.
Как организовать себя и заставить фиксировать расходы и тратить меньше самому
- Питайтесь домашней пищей – она полезнее и дешевле. Частые перекусы в заведениях и покупка снеков в маркетах могут серьезно ударить по бюджету.
- Содержите в порядке холодильник и кладовку. Там хранится множество нужных (и ненужных вещей).
- Закупайте продукты пачками – оптовая покупка, рассчитанная на две недели использования продукта, обойдется дешевле, чем ежевечерний рейд в ближайший супермаркет. Планируйте примерное меню на неделю. Не покупайте товары бытовой химии в продуктовых магазинах — наценка на подобные товары там обычно достигает максимума.
- Наценка за продукты «быстрого приготовления», которые используются для микроволновой печи бывает просто огромной. Экономьте и готовьте на электроплите или в духовке.
- Помните о том, что все продукты питания имеют срок годности. Не выбрасывайте еду – пожалейте свой труд и кошелек, следите за степенью испорченности еды.Замороженные нарезанные овощи обычно продаются дороже — деньги берут за сервис. Следите за скидками и акциями в супермаркетах и не игнорируйте карты постоянного клиента — это дополнительные бонусы и возможность сэкономить. Самые дорогие продукты в маркетах располагают на уровне глаз. Товар, установленный у кассовых стоек обычно дороже, чем в зале.
- Домашний обед – это способ сохранить средства и здоровье. Заведения общепита «крадут» достаточно много средств.
- В целях экономии средств и времени лучше приобрести фильтры для воды.
- Частая покупка алкоголя на старте не только уменьшит ваши сбережения, но и заставит тратить больше на развлечения.
- Заведите привычку контролировать доходы и расходы – вам будет видно, куда уходят деньги. Не покупайте все необходимое в одном магазине. Старайтесь не посещать магазин в состоянии эмоциональной нестабильности — есть риск купить что-то совершенно ненужное.
- Накопленные финансы вы сможете вложить в развитие своего дела.
- При всем вышеперечисленном старайтесь покупать действительно качественные вещи. Английская поговорка о том, что человек не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи, действительно работает.
- Время – ценный ресурс. Соотносите свой заработок и возможность потратить время на ерунду.
- На этапе старта постарайтесь сократить число развлечений. Хотя может случиться так, что развлекаться вам будет попросту некогда.
- Счета необходимо оплачивать вовремя.
- Не распыляйте свои финансы. Инвестируйте в нужные вещи.
- Если вы приняли решение приобрести дорогостоящую вещь, подождите пару дней и взвесьте все за и против. Проанализируйте, насколько в данный момент вам необходима эта вещь.
- Отмените подписки на ненужные публикации и платные материалы в сети, если они никак не связаны напрямую с вашей деятельностью.
- Просмотрите тарифы, по которым вы оплачиваете использование услуг телекоммуникаций – телевидение, интернет, телефония, мобильная связь.
Как сохранить баланс между основным местом работы, приносящим стабильный ежемесячный заработок, и воплощением в жизнь собственных проектов?
Запрещено!
Если вы думаете, что сможете уволиться сразу же после запуска бизнеса, вы ошибаетесь. Новому бизнесу необходимо время, чтобы окрепнуть и приносить достаточный доход. Если вам важно сохранить рабочее место на какой-то период стартуйте в нише, которая на первых порах не потребует полной самоотдачи. Вам позволено заниматься личной деятельностью неполный день.