Маркетинг план компании, его описание и составление: раздел бизнес плана №3

Для составления маркетингового плана в первую очередь необходимо последовательно выбрать необходимые цели  и задачи маркетинг плана. Маркетинговые исследования в рамках проекта инвестирования могут быть:

  • Анализ спроса потребителей, платежеспособность конечного потребителя. Потребуется анализ рынка реализации продукции, подтверждение плана сбыта и производственных планов, после окончательного поступления информационного анализа.
  • Изучение и анализ увеличения и уменьшения величины спроса под влиянием положительных и отрицательных факторов.
  • Поиск направления повышения качества и показателей конкурентоспособности продукции.
  • Способы  внедрения реализации, а также система повышения спроса на выпущенную продукцию. Поиск необходимой ценовой политики и маркетинговой стратегии, способы и методов стабильного внедрения товаров и услуг.
  • Оценка эффективности сбытовой и маркетинговой политики компании и степень реализации поставленных целей. Основной целью исследований позволит составить бизнес план компании, определение отрицательного спроса и получение обоснованных данных для составления планов производства и сбыта. На всех уровнях данной работы могут быть выявлены непосредственные клиенты, с которыми возможно заключение договоров сотрудничества, что гарантирует необходимость внедрения продукции предприятия на рынке.
  • Как составить бизнес план для ИП — инструкции для самостоятельного написания. Сквозной блок ссылок.

    Зачем вообще нужен бизнес план?
    Раздел №5: Организационный план;

    Какие части должны быть в бизнес плане?
    Раздел №6: Анализ рисков;

    Раздел №1: Составление резюме для плана;
    Раздел №7: Способы снижения рисков;

    Раздел №2: Описание компании и услуг;
    Составление финансового раздела бизнес плана;

    Раздел №3: Составление маркетингового плана;
    Дополнения и приложения к плану;

    Раздел №4: Производственный план компании;
    Определение эффективности бизнес плана.

    Как составить маркетинговый план?

    Маркетинг план компании состоит из шести этапов, и первый из них…

    Цель определения характеристик рынка и продукции, услуг:

    • сегмент рынка;
    • потребности конечного потребителя;
    • пути товара до конечного потребителя;
    • конкурентоспособность продукции;
    • цикл жизни продукции;
    • направление совершенствования товарной единицы;
    • процент, защищенности продукции в юридически-правовой отношении;
    • выпуск аналогичного продукта конкурентами.

    Выбор маркетинговой стратегии. Стратегий маркетинга огромное количество, и выбрать необходимо ту, которая наиболее выгодна условиям фирмы. Самые распространены маркетинговые стратегии подходящие планам компании:

    • минимизация затрат, максимальное снижение всех видов затрат на производство одной единицы продукции что, позволит снизить цену, что придаст конкурентоспособность продукции на этапе продвижения на рынок;
    • дифференцирование, уникальные отличия продукции , и выделяющиеся в общей количестве конкурентных предложений;
    • спецификация ориентированная на сегмент рынка, с привязкой к социальным, географическим и демографических критериям для дальнейшего расширения производства.

    Конкурентная среда и ее анализ:

    • определение преимущественно основных конкурентов предприятия, которые осуществляют свою деятельность на рынке и лидеры отрасли;
    • получение максимальное количество сведений о конкурентах, финансовое положение , численность сотрудников, объемах выпуска продукции.
    • определяется благосостояние конкурентов;
    • сравнение качества продукции и продукции конкурентов на предмет показателей различия, ценовой разницы, сервисного и технического сопровождения продукции, каналов реализации.

    Определяется возможности выхода конкурентов на рынок реализации, сложности и преграды стоящие перед ними, легкость копирования вашей продукции конкурентами. Все собранные данные необходимо предоставить в табличном виде.

    Стоимостная (ценовая) стратегия. От нее во многом зависит ликвидность вашего предприятия. Существуют 4 –ре  основные ценовые стратегии:

    • стратегия завышенной цены: стратегия при высоком качестве продукции – если позволяет спрос на продукцию и ваши производственные возможности;
    • низкие цены соответственно при низком качестве – требуется охват большой массы населения и работой на количество а не на качество.
    • Высокие цены при низком качестве – используют в основном монополисты.
    • низкие цены при высоком качестве – использовать при сезонных распродажах, при акциях, захват рынка. С развитием организации возможно изменение стратегии ценовой политики, так как не является постоянным критерием цикличности продукта.

    Следующим этап, подбор ценовой стратеги и политики организации.

    • Временной цикл от момента отгрузки продукции на склады, и до момента оплаты покупателем, и отгрузкой продукции потребителю покупателю.
    • Определить условия оплата за готовую продукцию.
    • Способы стимулировать потребителя вовремя оплатить за продукцию (неустойка, скидки за авансирование).
    • Какие стимулирующие скидки и льготы возможно внедрить для оптовиков и постоянных покупателей. Это лишь часть вопросов, решение на которые возможно сформировать при выборе ценовой  политику фирмы. Умелое использование изменения ценам и скидок поможет увеличить объемы реализации, получить клиентскую базу  постоянных покупателей.

    Завершающий этап маркетинг плана компании —  стратегия внедрения продукции  на рынок реализации.

    Для этого используйте прежде всего рекламу через СМИ (средства массовой информации) или через всемирную паутину интернет, газеты и т.д. Выбор способа внедрения информации зависит от финансирования и целесообразного применения, необходимо понимание географического расположения рынка реализации и предпочтений потребителей. Маркетинг план составляется для целесообразности использования производства продукции и выпуск его для конкретного рынка и целевой группе покупателей. Вам необходимо знать:

    • стоимость продвижения готовой продукции;
    • возможность проведения акций для покупателей, привлечение путем предоставления скидок;
    • ценовыми параметрами продукции;
    • параметры превосходства вашего продукта от продукции конкурентов;
    • отрицательные аспекты вашей системы реализации и маркетинга, по завершению полного  анализа и составления маркетингового плана компании, делается заключение о том, что востребованность продукции, работ и услуг на рынке, имеет все возможности для успешного продвижения на рынок вашего товара.

    Источник

    Есть еще идеи для домашнего бизнеса

    • Основные элементы Landing Page (продающей страницы) Landing Page, она же продающая страница, имеет 7 основных зон, отвечающих за ее успех. Для того, чтобы понять полностью как правильно оформлять такую страницу, нарисуйте схему, учитывая […]
    • «Домашний снег» — история  бизнеса Домашний снег отличная забава для детей и взрослых. Все началось с того, что в моем кресле мешке со временем уплотнился наполнитель и мне пришлось его купить, чтобы реанимировать кресло. […]
    • Идея бизнеса — открытие столовой | Идеи малого бизнеса Содержание1 Современная столовая2 Бизнес-план столовой и выбор помещения3 Форма ведения деятельности, услуги4 Техническая сторона производства5 Персонал столовой6 Финансовый […]
    • Масляные и акриловые краски из токсических отходов Масляные и акриловые краски из токсических отходов Художники уже давно используют странные вещи в своей работе – чего только стоит один писсуар Марселя Дюшана на пьедестале. Так что может […]
    • Стартап с нуля: где взять инвестиции Типы инвесторов Большинство финучреждений не выдают кредиты на стартапы. Венчурный фонд и бизнес ангелы чаще всего не желают вкладывать в развитие очередного заведения общепита или салона […]
    • Бизнес идеи для частного бизнеса с нуля Продолжая серию публикаций о возможностях создания бизнеса с полного нуля, просто «грех» было бы обойти одну крайне интересную тематику с точки зрения создания полноценного малого бизнеса […]
    • Разведение свиней, своя свиная ферма как бизнес. Разведение свиней это тот бизнес который всегда будет актуален и прибылен. В условиях всемирного кризиса, который сейчас к сожалению многим бизнесменам мешает развиваться, […]
    • Находим интересные идеи бизнеса с нуля в домашних условиях На самом деле идея действительно поражает свое простотой и вместе с тем меня удивило то, что фактически в ней объединяются несколько элементов, с одной стороны это явно производственное […]
    • Гостиничный и ресторанный бизнес в кризис Современная жизнь отличается стремительностью и быстрым темпом движения. То, что было актуально вчера, сегодня уже может не иметь совершенно никакого значения. Своевременная реакция на […]

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.