Одностраничники Landing page — основы создания и тестирования

Одностраничники Landing page — основы создания и тестирования

Посадочная страница = одностраничный сайт

Что такое Landing Page?

Страницы приземления работают по простому принципу: они сразу избавляют человека от кропотливых поисков того, что он хочет купить. Здесь пользователю объяснят все преимущества товара, его качества и особенности.

Landing Page — это отдельная страница, которая была разработана и адаптирована специально для конкретного предложения. На одной странице потенциальный клиент находит всю интересующую его информацию и чаще всего принимает положительное решение и приобретает предложенный товар.

Эффективная посадочная страница -что это?

Зачем нужны Landing Page?

Основная функция одностраничников – сбор лидов (контактов), одновременно мотивируя гостя сайта на покупку, регистрацию или совершение подписки.

В последнее время Landing Pages приобрели бешеную популярность.

Как можно разработать одностраничник? Для этого есть два основных способа: можно заказать их у веб-мастера или потрудиться самому и освоить азы использования конструктора целевых страниц специального сервиса, который позволит самостоятельно создать необходимый вам одностраничник.

Стоит отметить, что сервис достаточно прост в управлении и для его использования не потребуется каких-то специальных умений и навыков. Коррективы в страницу вносятся при помощи визуального редактора кода, который не потребует знаний в области веб-верстки и HTML

Если вы еще не совсем уверены в том, насколько популярны одностраничники, воспользуйтесь сервисом wordstat и посмотрите, какое количество людей ищут именно Landing Pages.

Для более эффективной работы используйте формулу, согласно которой ваш продукт должен быть равен посадочной странице.

Создание лендинга — это просто!

Какие существуют конструкторы Landing Page?

Производитель может быть самый разный – вы можете выбрать как зарубежный, так и отечественный вариант. Сервис AvenueSoft.ru предоставит возможность на бесплатной основе воспользоваться своими предложениями: Bazium.ru, Landingi.ru, LPgenerator.ru, LPmotor.ru, LPtrend.com, PlatformaLP, UMI.ru.

Структура Landing Page

Зависит от прямой цели создания страницы – привлечение клиентов и их мотивацию к приобретению.

Этим можно объяснить некоторую шаблонность размещения элементов страницы.

Что должна содержать в себе LP, чтобы успешно выполнять все функции?

Эмблема компании.

Небольшое и при этом емкое описание ключевых аспектов деятельности фирмы.

Номер телефона, которым пользователь сможет воспользоваться бесплатно и кнопка обратной связи.

Затем стоит разместить стандартное коммерческое предложение, картинку и кнопку заказа и оплаты онлайн.

Опишите основные проблемы, которые призван решить ваш продукт. Хорошим вариантом будет описание преимуществ и указание сравнительных таблиц (не в пользу конкурентов, конечно, но без перевирания фактов – указывайте реальные достоинства и превосходство вашего предложения)

Демонстрируйте потенциальному покупателю отзывы клиентов, которые уже стали вашими заказчиками.

Размещайте активные призывы к действию.

Включайте в дизайн картинки, которые будут демонстрировать поэтапный процесс оформления заказа и используйте позитивный посыл – довольных заказчиков, получивших продукт и решивших проблему.

Визуализация работает очень качественно, если правильно ее использовать.

Используйте футер — продублируйте название «шапочки» страницы и добавьте к описанию реквизиты вашей компании.

landing-page структура

Правильно
Неправильно

Возникновение идеи
Возникновение идеи

Прототип на бумаге
Сотрудничество с дизайнерами

Прототип в Axure
Хочется все переделать заново

Проведение тестов и подведение их итогов
Дизайнер не улавливает сути идеи и не может в полной мере раскрыть ее

Работа дизайнера
Верстка

Запуск рабочей модели
Необходимость все начинать заново — версия не работает

Зачем лендингу нужен прототип?

Пример прототипа и готового лендинга

Посадочная страница = Продукт х Выгоды х Призыв к действию х Знание ЦА х Психология х Дизайн посадочной страницы

Тексты, которые продают

Читабельные.

Поменьше воды.

Учет целевой аудитории, определение ее выгоды.

В хорошем продающем предложении должно быть 7 плюс 2 слова.

Учитесь выделять самое главное и подчеркивать это соответствующим дизайном.

Краткость – сестра таланта.

Текст должен быть по сути, тезисным и помещаться в небольших абзацах.

Призыв к действию = использование глаголов.

Изображения

Следите за качеством графики.

Первое, на что падает взгляд пользователя, это эмоциональность картинок. Цвета — легкие, лгично построенный дизайн.

Продемонстрируйте наглядно, как работает ваш продукт.

Пусть пользователь сразу видит цену предложения.

Позаботьтесь о том, чтобы контент был хорошо виден на мобильных девайсах.

Контент

Призывы должны быть размещены по всей странице.

Внимание работает таким образом, что фиксируется на нескольких призывах более эффективно, чем на одном.

Абзац должен заканчиваться призывом.

Контекст должен быть привлекательным.

Яркий сочный интерфейс

Кнопки:

Должны быть выделены.

Дизайн имеет значение!

Пользователь должен быть уверен в том, что при нажатии им определенной кнопки он попадет именно в тот раздел, который ему нужен.

Должны вызывать желание их нажать.

Создайте ажиотаж вокруг продукта

Для этого нам и нужны таймеры, которые отсчитывают время до конца акции, а его остается совсем немного.

Создайте впечатление, что на потом решение отложить нельзя.

Подарите клиентам радость первого опыта знакомства с вашим продуктом даром (примерка, консультация).

Виды таймеров для одностраничного сайта

Информация: Отзывы, наличие сертификатов, наград, результаты опросов.

Почему выгодно использовать Landing Page?

Если сравнить одностраничники с обычными страничками сайтов, Landing Page обладают целым рядом привлекательных особенностей:

• Разработаны с учетом потребностей целевой аудитории.
• При этом предлагается одно простое решение проблемы пользователя, а не масса вариантов, среди которых можно потеряться.
• Более высокий уровень конверсии (юзабилити)
• С помощью одностраничников легче осуществить диалог с покупателем – ему не нужно переходить по ссылкам или искать необходимую информацию на других страницах сайта.
• Кроме всего вышеперечисленного, LP систематизирует данные о клиентах, таким образом облегчая поиск идеального клиента и формирование общей клиентской базы. При этом вы имеете возможность связаться с потенциальными клиентами и предложить участие в программе лояльности.
• Небольшая стоимость создания одностраничника позволит стартаперу «прощупать» нишу рынка, в которой он собирается развиваться – на старте бизнеса экономия очень важна.
• Растущий интерес к разработке одностраничников вызвал увеличение числа инструментов для их создания и апгрейда. Также предлагается к использованию возможность создания одностраничника с помощью готовых шаблонов.

Какими могут быть основные продающие блоки лендинга

• Таймер – продемонстрируйте, что время вашего выгодного предложения жестко ограничено.
• Используйте МНП — модель неизбежных продаж.
• Первый экран должен иметь формы захвата.
• Точки захвата – по всей Landing Page.
• Уникальное торговое предложение, указывайте преимущества сотрудничества.
• Отвечайте на вопрос — КАК осуществляется процесс работы вашей компании
• Опишите продукт, подкрепите описание захватами.
• Кейсы и портфолио.
• Живые отзывы, фотографии реальных сотрудников.
• Работайте с доверием и лояльностью – статистика, опись реальных достижений.
• Гарантированный результат и указание конкретной проблемы, которую пользователь сможет решить, используя ваше предложение.
• Указание сроков, конкретизация.
• Лого, партнерка.
• Построение эффективного диалога с пользователем.
• Детализация описания предложения.
• Пункт «О нас» — все, что может заинтересовать пользователя.

Конверсия против здравого смысла

                      Конверсия
                                                       Смысл

                    Рекламный бюджет 100 ООО рублей

Целевой трафик стоит очень дорого: 200 р/клик

Конверсия – 20 процентов

500 посещений
 Трафик — околоцелевой 12 р/клик. 8333 посетителя

Три процента конверсии

500 * 20% конверсии= 100 лидов
8333 посетителя * 3% =  250 лидов

100 лидов = 1 000 рублей за 1 лид ????
 250 л. /400 р. = ????

Принцип работы тестирования вариантов А/Б

Потенциальные клиенты методом случайного отбора заходят на одну из версий лендинга. Весь следующий месяц пользователь будет видеть ту же самую версию, что и первоначально. Результаты тестирования фиксируются и формируются выводы. Вариант-победитель увеличивает конверсию. Окончательный Выбор – за вами!

Говорите о преимуществах продукта и подчеркивайте его выгоду для клиента.

Используйте слова:

• Результат — Прибыль.
• Польза — Прок.
• Выигрыш — Процент.
• Выручка — Рентабельность.
• Дивиденд — Рост.
• Доход — Толк.
• Заработок — Польза.
• Интерес — Помощь.

Заголовок  лендинга

Он должен быть:

Ревалентным.

Понятным, емким, интересным и завлекающим. Это могут быть краткие призывы к действию.

Необходимо выделять его визуальными эффектами.

Чем отличается посадочная страница и обычный многостраничный сайт?

Обычный сайт
Landing Page

Много разрозненной информации, которая отвлекает
Только необходимая информация

С рекламы или поиска попадаете на главную страницу сайта или на раздел каталога
С рекламы попадаете на конкретный товар

Много товара
Один товар или услуга

Внимание посетителя рассеяно и клиент не знает, что выбрать
Внимание посетителя сосредоточено на одном товаре

Сложная навигация по сайту
Навигация отсутствует

Требуется много времени, чтобы найти нужный товар
НЕ надо ничего искать, все сразу перед глазами

Конверсия примерно до 5%
Конверсия до 30% и выше

Высокая стоимость сайта
Низкая стоимость сайта

Шаблонные и индивидуальные одностраничники

Дизайн и внешний вид странички напрямую зависит от ее структуры. Основными недостатками шаблонной структуры считаются невозможность подчеркнуть индивидуальность и невозможность вмешательства в структуру.

Кроме того, сеть полна подобных сайтов. Если ваш выбор пал на шаблонный Landing Page, вы будете уверены в том, что сайт приступит к работе в самый короткий срок и будет сравнительно дешевым.

Индивидуальная работа оплачивается выше, она в полной мере сможет продемонстрировать особенности и преимущества предложения. При этом стоит подчеркнуть, что успешность одностраничника измеряется не его идеальным дизайном, а числом посещений и заказов. Иной раз, прежде чем сайт покажет все, на что способен, придется несколько раз поменять дизайн.

Вывод

Самым дешевым сервисом по созданию одностраничников принято считать UMI.ru, Bazium.ru и PlatformaLP. Широкий ассортимент шаблонов предложит LPgenerator.ru.

Если клиент раздумывает, на каком дизайне остановиться, сервис LPtrend.com вернет вам деньги.

Лучшими среди разработчиков индивидуального дизайна и размещению контекстной рекламы считаются Landingi.ru, LPgenerator.ru или LPtrend.com

Источник