Как открыть вендинговый бизнес массажные кресла?
Популярными местами установки вендинговых кресел становятся:
— вокзалы,
— торговые центры,
— бизнес-кварталы,
— гостиницы,
— мотели,
— кинотеатры
– все места, где множество людей, желающих отдохнуть.
Хочу открыть вендинговый бизнес массажных кресел!
В России развитием вендинговых кресел занимаются только в Москве и Санкт-Петербурге. Ареал распространенности их продукции не очень велик: в совокупности этими компаниями было продано 420 кресел в год. Наша компания продала за полгода 400 кресел не только в Москве, а и в другие регионы страны.
Что нужно для открытия вендинговых кресел?
90% потенциальных клиентов не представляют, что такое массажное кресло и какие принципы работы этого изобретения. В первый раз, когда человек видит массажное кресло, он стесняется на него сесть, но обращает большое внимание. Самый эффективный способ борьбы со страхом перед массажным креслом — устроить промо-акции, показать личный пример.
Самый большой процент посетителей именно те, кто узнал об услуге с рекламных аппаратов. Реклама делает свое большое дело. Она должна быть яркой и привлекательной.
На видео: Обзор вендингового массажного кресла
Как оформить вендинговые кресла?
Предоставление услуг массажа населению не прописано в законе. Вендинг не использует опыта кофейных машин, поскольку те работают в сфере торговли и питания населения, но массажное кресло можно рассматривать как подобие бытовых услуг. Рассматривание такого налогообложения даст вам 2 варианта:
Самое важное – выбрать тот вид налогообложения, который выберет этот бизнес не как торговую точку. В таком случае
Места установки кресел
Дополнительные атрибуты продажи вендинга
Самыми перспективными местами для вендинговых кресел считаются:
- бизнес-центры,
- торговые кварталы,
- офисы,
- вокзалы,
- пансионаты,
- аэропорты,
- салоны красоты,
- боулинги,
- автосервисы,
- кинотеатры.
Главные критерии выбора места – много уставших людей и людное место.
Что касается обслуживания, то это дело самое затратное. Невозможно избежать ошибочного выбора места установки массажного кресла, так как правильность этих решений базируется на применении своего же опыта в этом деле.
Персонал
Один экспедитор на легковом автомобиле может обслуживать сразу 50-80 массажных кресел, расположенных в 2-4 точках. При наличии кресел в небольшом количестве (до 10) эта статья совсем не имеет затрат, так как функции экспедитора можно выполнять самому, заехав после работы или попросив кого-то из родственников. Емкость ящика позволяет обслуживать массажное кресло 1-2 раза в неделю. Затраты на этом этапе минимальные.
Транспорт для перевозки кресел
Транспортировка кресел к их месту установки может осуществляться с помощью джипа, легкового автомобиля, автобуса или газели. Соответственно размерам кресла (120х90х100 см.), с помощью джипа или легкового автомобиля можно перевезти 1 кресло, а с помощью газели или автобуса – до 8 кресел.
Реклама массажных кресел
Что касается размещения навигации и промоутеров, то здесь тоже будут небольшие затраты. Навигация- это установление табличек и надписей, с помощью которых потенциальные клиенты могут с легкостью найти вас.
Важно помнить, что реклама должна быть яркой, именно такой, чтобы потенциальные клиенты не смогли пройти мимо.
Не стоит делать ее из черно-белого ксероксного материала, это смотрится совсем не эффектно на фоне очень дорогих кресел.
Промоутерская акция заключается в самом экспедиторе, а именно в момент вытаскивания денег от предложения бесплатно посидеть на массажном кресле не откажется никто. В этом и вся суть рекламы. Также необходимо показывать личный пример, как удобно сидеть на массажном кресле и получать удовольствие.
Обслуживание и ремонт кресел
Что касается ремонта массажных кресел, то наша компания высылает по почте необходимые для замены детали. Но годы практики показывают, что массажные кресла весьма качественные и надежные.
Если у вас более 20 массажных кресел, то стоит задуматься о том, чтобы нанять работников по их обслуживанию. Это потянет некоторую сумму денег, но прибыль будет больше. Так же необходимо арендовать помещение для офиса.
Выгодно ли открыть вендинговый бизнес массажные кресла? Рентабельность
Расчет доходной части
Расчет ведется от количества клиентов и дней в месяце.
Был проведен эксперимент по выяснению зависимости цены и количества посадок за день. В ходе эксперимента зависимости не было обнаружено, так как при снижении цены пополам количество посадок не увеличилось. Потенциальные клиенты не обращают внимания на цену, поскольку первый раз увиденное массажное кресло у них не вызывает доверия, они просто проходят мимо.
Расчет ведется с учетом стоимости за 10 мин. – 100 руб.
Количество посадок за день зависит от того, где размещены массажные кресла, количества людей в выбранном месте. Каждый бизнесмен должен полагаться только на свою интуицию. Опыт нашей компании – 3-25 посадок в разных местах за один день. Тестовый период – две недели. Это именно тот период, за который посетители могут заметить массажное кресло и присмотреться к его функциям. Также за этот период можно высчитать, окупается этот проект или нет.
Принимаем под расчет наиболее вероятное количество посадок — 5 посадок.
Итого за месяц: 5х100х30=15 000 руб.
Прибыль в вендинговом бизнесе массажных кресел составляет 180 000 руб. в год.
Вендинговое массажное кресло
Сколько стоит открыть вендинговый бизнес массажных кресел?
Цена зависит от количества. 1 шт. – 61 500 руб. – 79 200 руб.
От 5 шт. – 58 400 руб. – 75 250 руб.
От 10 шт. – 55 300 руб. – 71 100 руб.
Вывод: чем больше покупаешь, тем меньше платишь.
Изготовление рекламного массажного кресла — 4 500 руб.
Доставка и монтаж 1шт. – 1 500 руб.
Расчет затратной части
Наша вендинговая компания платит 1000 руб. за 1 кресло, 20% от выручки. По всем известной информации, массажные кресла по Москве устанавливают как минимум за 300 долл. за мес. При всем этом наши московские представители не только тратят столько денег на аренду места, но очень хорошо зарабатывают, покрывая все расходы. В регионах размещение массажных кресел обходиться дешевле, соответственно, прибыль тоже значительно меньше.
Для удобных расчетов примем затраты 20% от выручки за месяц, это составляет 3 000 руб.
Расходы на налогообложение будет составлять всего 6,67% от выручки за месяц. Это совсем не много, учитывая, что размер выручки за месяц 15 000 руб., итого налог – 1000,50 руб.
Для удобности подсчетов принимаем процент налогообложения за 6,67%.
Расчет затрат:
Оплата места размещения: 3 000;
Налоги : 6,67% от прибыли за мес.;
Расчет окупаемости:
Вендинговое кресло: 61 500 руб.;
Реклама: 4 500 рублей;
Доставка и установка: 1 500 рублей;
Сумарные затраты на инвестиции: 67 500 руб.
Доходы в месяц составляют 15 000 руб. (учитывается, что каждый день осуществляется 5 посадок по цене 100 руб. за 10 мин.).
Затраты становят приблизительно 4 000 рублей.
Срок окупаемости проекта – 6,5 месяцев.
Анализируя все выше сказанное, можно сказать, что распространение массажных кресел на территории Российской Федерации вполне прибыльное дело. Главное – иметь стартовый капитал и четко сформулированный бизнес-план, поскольку от степени организации бизнеса, ответственности при его продвижении и зависит будущая актуальность дела, а значит и прибыль.