Значительная проблема (и вместе с тем – предпосылка к развитию) ассортимента магазинов одежды и вещевых рынков заключается в том, что спортивной одежды и товаров для молодёжи продаётся в избытке, но вместе с тем одежды и товаров для туристов – крайне мало, а то, что можно найти – как правило стоит дорого, да и качество оставляет желать лучшего.
Специализированные торговые точки могут предложить одежду, термобельё и туристическое снаряжение высокого качества, но цены обычно достигают заоблачных высот. Именно из-за цен основная масса покупателей предпочитает брать спортивную и горнолыжную одежду, туристические аксессуары и снаряжение именно на рынках, несмотря на крайне низкое качество продукции и более чем скромный ассортимент.
Недавно среди покупателей турмагазинов и вещевых рынков был проведён опрос, после которого стало ясно, что идеальным выбором для большинства покупателей-туристов будет магазин, в ассортименте которого есть:
- туристическая и спортивная одежда в стиле унисекс по доступной цене,
- большой выбор размеров, включая одежду для детей (желательно, яркую),
- туристическая одежда и снаряжение высокого качества (то есть, прочные и долговечные вещи).
Многим покупателям также хотелось бы видеть широкий ассортимент различных туристических товаров – желательно, отечественных, потому что к цене импортных вещей, помимо переплаты за бренд и ценовой накрутки, добавляется ещё и стоимость транспортировки. А в спецмагазинах – ещё и цена за аренду помещения, обычно, довольно высокая.
Ассортимент товара
В вашем магазине вы можете с успехом продавать такие товары:
Обратите внимание, что предполагаемый ассортимент включает три «слоя»:
- одежды,
- обуви,
- снаряжения и специальных товаров – всё, что нужно, чтобы собраться в поход.
- Можно также добавить в ассортимент спортивный инвентарь и другие мелочи, которые можно взять с собой в поход или просто на отдых на природе — наборы для кемпинга и пикника.
Бизнес-стратегия
На первых порах лучше всего будет сконцентрировать усилия на одном отдельном сегменте рынка. Стоит определить, на какой уровень доходов и спрос на туристический инвентарь и вещи стоит ориентироваться. Разумеется, выгоднее всего продавать тем, кто недоволен существующим ассортиментом, то, в чём они нуждаются.
Иными словами – продавать по доступным ценам товары хорошего качества клиентам со средним уровнем доходов.
Этот вид бизнеса привлекателен и выгоден в силу ряда обстоятельств:
Факторы, влияющие на уровень сбыта товаров
Негативно
Позитивно
1 .Поставки товара осуществляются нестабильными темпами
Поставки приходят вовремя
2.Продавцы не настроены работать на результат
Активность продавцов и остального персонала, доброжелательное отношение к клиентам
З. Высокий уровень конкуренности
Возможность конкурировать с другими фирмами
4. Нежелание работать с вами контактной аудитории
Контактная аудитория работает с вами
5.Клиент неудовлетворен (качеством товара или обслуживания и т.п.)
Клиенту нравится ваш товар
6. Халатность сотрудников
Сотрудники выполняют работу сообща
Способы устранения негативных факторов:
Ценовая политика магазина туристического снаряжения
В качестве основного метода анализа продаж был выбран анализ безубыточности и получение прибыли.
Расчет годовой прибыли:
Магазин работает без выходных, каждый рабочий день реализовывается минимум 4 единицы товара разной стоимости:
В последующие два года можно за счет получаемой прибыли увеличить объем продаж в два раза.
Соответственно, в месяц будет реализовываться 240 единиц товара на второй год существования бизнеса, и 480 единиц – в третий.
Уровень наценки будет зависеть от таких факторов:
- Цель индивидуального предпринимателя.
- Уровень спроса у населения на эту категорию товаров.
- Уровень финансовых издержек.
- Результаты мониторинга цен, которые предлагают компании-конкуренты.
- Выбор или разработка удобной для себя системы цен на товар.
Среди потребителей был проведен соцопрос, в ходе которого было выяснено, что
- Цена на некоторые товары завышена, а качество товара при этом не всегда соответствует цене, так как в основном предметы экипировки и снаряжение состоят из некачественных синтетических материалов.
- Ткань должна быть приятной на ощупь, термобелье – от качественных производителей.
- Покупателям хочется разнообразия в цветовой гамме.
- Предлагаемый ассортимент небольшой и иногда приходится приобретать то, что есть, а не то, что действительно нужно.
- Формула расчета цены на товар: Р = P закупки торговая наценка = P закупки* 1,875
Предмет гардероба
Цена
Термическое белье
800 р.
Пайта утепленная
600 р.
Куртка зимняя
1 400 р.
Куртка (из флиса)
1 600 р.
Всего:
4 400 р.
р = 4 400 * 1,875 = 8 250 руб.
Расчет валовой прибыли:
Год
Формула расчета
Сумма прибыли
1-й
1 460 * 8 250
12 045 000 р.
2-й
2920 * 8250
24 090 000 р.
3-й
5840 * 8250
48 180 000 р.
Способы продвижения бизнеса:
Смс-рассылка или почтовые уведомления тех клиентов, которые уже что-либо приобрели у вас – так вы сможете сформировать клиентскую базу и приобрести постоянных покупателей, которым необходимо предоставлять скидки. Можно также организовывать промо-акции.
Рекламные щиты, пилларсы, если есть возможность – размещение рекламной информации в метро своего города
Размещение наружной рекламы на скамейках в парках, а также там, где много велосипедистов и любителей пеших прогулок.